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中古マンションを売りたい 契約形態どうするか

おうち

マンションを売りたい、専属契約で売りに出してからもうすぐ6ヶ月。3カ月更新のためそろそろ2回目の契約が迫ってきました。不動産会社の担当者が明日やってくるということで、このままでいいのか悩みました。

不動産会社の契約存続か、悩む!

まっきー
まっきー

中古マンションを売りたい、このブログもvol7まできてしまいました。

不動産会社との契約について

とにかく売りに出してから、なんだかんだ、一件も内覧がないままもうすぐ6ヶ月で二回目の更新が迫っています。

マンションを売るときは不動産会社に売却を頼むのが一般的であり、その際不動産媒介契約をします。その契約の形態が専属か一般か、悩ましいところになります。

簡単にいうと1社だけ契約するか、同時に何社かと契約するかということです。

ネットを見ると、気が付くと思います。

同じ物件が何個ものっていたら一般契約です。一番下まで画面をスクロールすると扱っている会社が違います。

つまり複数社と一般契約するとサイトに何件ものるということです。

これがまた意味不明。。。何件も載っている意味がどれくらいあるのか?

更新がせまる

悩んでいるうちに、先日そろそろ更新というタイミングで営業の方から大変心配しておりますというメールがきました。

そして多分更新の書類と共に明日きてくださることに。

心配してるのはこっちだよと、旦那さん怒り気味で私としては、はあって気持ちでした。

とはいえいよいよ更新となると、専属契約ではなく一般契約に切り替えるかどうかという問題が。

専属と一般のメリット、デメリット、更新の前に色々と調べて考えてみました。

売却するための不動産会社の選び方など調べてみよう

まっきー
まっきー

調べるっていっても、ネットで口コミや不動産サイトなどを見るしかないんですけど。

大手がいいっていう大手とは?

調べると大抵、大手に任せるのがよしとでてきました。契約件数ランキングの上位の会社が大手のようです。

そうなると今うちが契約している会社は10位に入らないくらいで、中堅くらいな感じです。

大手と中堅、確かに大きく数字が違います。何が違ってそんなに契約件数が変わってくるの?と思いますが、結局規模の問題のようですね。

全国に支店を展開しCMもやっている会社は相対的に取り扱いも多くなり、上位になっているからです。

東京の場合なら??

地域別の実績自体はわかりません。

ネットで売り出されている物件を一つ一つ調べれば取り扱い件数はわかるのでしょうが、実績はネット以外の情報を公開しているとこ、ないとこありますし比べようがないです。

うちのエリアの物件をネットで調べると、知らない名前の不動産会社も沢山あって偏りを感じないほど不動産会社は様々で驚きます。

ネットにのってからは、検索にかかっているかなどのデータがすべて、SUUMO、ヤフー不動産、ホームズなどですね。

販売活動、チラシポスティングとか多少違いはあるのでしょうか。

なんかいまどきじゃないな、ぴんときません。

なんとも悩む中、ついに営業の方がきた

その日はやってきました。契約形態、どうすべきか悩んでいるままに。

もうわからないことは営業さん本人に色々きいてみようと臨みました。

現状と、契約形態の違いは?話した内容

  • 大手は全国的に支店が多いので契約件数が多い→やっぱりそうですね。
  • うちのエリアの動きが鈍い。
  • SUUMOのPV数、見られている数が少ない。
  • 一般にかえても、会社の方で何もやることは変わらない。
  • 一般で同じサイトに何件も物件がのると希少性が低くなる→それはどうなのか見る人によります。
  • 一般に変えると、複数社での競争心がうまれる→それならそっちの方いいですね。
  • 時間をかければ売れない物件はない→時間もそんなにないけれど安売りはさけたいもの

しかも、一般にかえても最初に専属ゆえのメリット、カメラマンの室内撮影写真のネット掲載は変わらない、設備点検してもらった証明書もそのまま利用できるそうです。

そこまで何にも変わらないなら一般にするっしょと思いましたがその場ではもう少し考えますといいました。

そして価格も2回目の値下げで200万ほど下げました。

ちょこちょこ下げるより印象がいいようです。価格交渉の幅も持っていた方がいいのでまだ余裕を持たせた価格です。

まとめ

結局、売る側からしたら専属から一般にしてもやること自体は変わりません。そして買う側にたったら、ネットを見て価格などの条件と写真は見ても、どこの不動産会社が扱っているかを気にしません。ということで専属で1社でもいい、ですが一般でも何も変わらないなら一般にして、地元の不動産会社にもお願いしてみる?かもしれません。大手にも頼むかも?しれません。一般でも他と契約しない方もいるそうで、面倒でそれになるかもしれませんが。何にせよ早く売れて欲しいなあ。。ではでは

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